Tendências no setor imobiliário para 2026: sustentabilidade, tecnologia e personalização como pilares estratégicos

Se você quer antecipar oportunidades, atrair mais clientes e vender ou alugar imóveis com mais eficiência, entender as tendências no setor imobiliário é um passo estratégico.

A verdade é que o setor está passando por transformações profundas, impulsionadas pela tecnologia, pelo cenário econômico e por novos hábitos de consumo. 

Esses fatores impactam diretamente suas estratégias de venda, marketing, gestão, precificação e até mesmo relacionamento com os clientes.

Por isso, neste guia vamos falar sobre as tendências que devem marcar os próximos meses e ajudar você a preparar o seu negócio para se destacar no mercado imobiliário. Aproveite a leitura!

Quais são as principais tendências no setor imobiliário em 2026?

O setor imobiliário entra em 2026 impulsionado por mudanças econômicas, avanço tecnológico e um consumidor cada vez mais exigente em relação a experiência, sustentabilidade e flexibilidade.

Para as empresas do ramo, isso significa atenção máxima às movimentações e capacidade de se adaptar rapidamente para manter a competitividade.

Com isso em mente, listamos as principais tendências do setor imobiliário para os próximos meses. Confira a seguir. 

1. Imóveis inteligentes

Os imóveis inteligentes, também conhecidos como smart homes, seguem ganhando protagonismo, impulsionados pela integração de tecnologias como Internet das Coisas (IoT), automação residencial e soluções voltadas para eficiência energética e conforto.

Recursos como controle automatizado de iluminação, climatização, segurança e consumo de energia já se tornaram diferenciais competitivos, especialmente em empreendimentos de médio e alto padrão.

Segundo pesquisa do DataZAP, as tecnologias mais buscadas por compradores na hora de adquirir um imóvel são:

• Isolamento acústico (67%);
• Câmeras de monitoramento (66%);
• Aplicativo do condomínio (57%);
• Tecnologia de reconhecimento facial (55%). 

Além de melhorar a experiência dos moradores, empreendimentos inteligentes tendem a apresentar maior atratividade por reforçar a percepção de inovação, modernidade e eficiência. 

2. Construções sustentáveis

A sustentabilidade tem se tornado critério estratégico no setor imobiliário e, para 2026, a expectativa é de crescimento no uso de materiais sustentáveis, soluções de eficiência energética e hídrica, e projetos arquitetônicos com menor impacto ambiental.

Construtoras e incorporadoras investem cada vez mais em certificações verdes, como forma de agregar valor aos empreendimentos e alinhar-se a práticas ESG (ambientais, sociais e de governança).

Esse movimento também é uma resposta às exigências dos consumidores, que estão cada vez mais conscientes e exigentes em relação a questões socioambientais.

A pesquisa do DataZAP, destacada no item anterior, revelou os itens mais importantes para os compradores quando o assunto é sustentabilidade nos imóveis:

• Bioarquitetura (57%);
• Reservatório de água da chuva (54%);
• Sistema de energia renovável (53%);
• Imóvel com certificação ambiental (42%).

Além do impacto ambiental positivo, vale destacar que as construções sustentáveis oferecem vantagens econômicas no longo prazo, como redução de custos de manutenção, menor consumo de recursos e maior valorização do imóvel.

3. Expansão das proptechs

As proptechs continuam transformando a forma como os imóveis são comprados, vendidos e alugados. 

O conceito se refere às startups imobiliárias que utilizam diferentes tecnologias para otimizar os processos do setor. 

A digitalização da jornada imobiliária avança com força, movimento que amplia o uso de plataformas online, marketplaces, tours virtuais, contratos digitais e automação de processos comerciais e operacionais.

Essas soluções aumentam a escala, agilidade e eficiência das operações, reduzindo burocracias e melhorando a experiência do cliente desde a busca pelo imóvel até o fechamento do contrato.

Com o crescimento das proptechs, o setor se torna mais orientado por dados, tecnologia e performance. Como consequência, o ambiente tende a se tornar mais competitivo e inovador para imobiliárias, incorporadoras e investidores.

4. Redução do crédito imobiliário

Após um período de juros elevados, a expectativa para 2026 é de redução da taxa Selic, o que tende a tornar o crédito imobiliário mais acessível em comparação ao último ano.

A expectativa do mercado, conforme divulgado pela CNN, é de que a taxa básica de juros tenha uma redução gradual e feche 2026 em 12,25%.

Com taxas mais atrativas, a tendência é um aumento da demanda por financiamento imobiliário e, consequentemente, um aquecimento nas vendas, com novos perfis de compradores, incluindo jovens e famílias em primeira aquisição.

Esse movimento também tende a favorecer lançamentos e trazer maior dinamismo nas transações imobiliárias. 

5. Modelos personalizados e flexíveis de pagamento

Outro destaque entre as tendências no setor imobiliário para 2026 é a ampliação de modelos de pagamento mais flexíveis e personalizados, alinhados às diferentes realidades financeiras dos compradores.

Aqui, surgem formatos como:

• Parcelas balão: modalidade com parcelas iniciais menores, deixando valores maiores para as parcelas finais;
• Entrada parcelada: permite dividir o valor da entrada (que costuma ficar entre 10% e 30% do valor do imóvel) em parcelas mensais;
• Planos híbridos: combinam o uso do FGTS, entrada parcelada e parcelas balão ou outros recursos conforme o perfil de cada cliente. 

6. Uso de inteligência artificial no setor imobiliário

A inteligência artificial ganha cada vez mais espaço no setor imobiliário, trazendo mais eficiência, precisão e personalização para operações comerciais, além de contribuir para uma jornada mais fluida para o consumidor.

Para se ter uma ideia, o estudo “Inteligência artificial na busca por imóveis”, do DataZAP, mostra que 4 em cada 10 entrevistados utilizaram recursos de IA (como ChatGPT e Gemini) durante a jornada de pesquisa por um imóvel.

Entre as principais aplicações estão:

• Precificação preditiva de imóveis, baseada em dados de mercado, histórico de transações e comportamento do consumidor; 
• Match inteligente entre perfil do cliente e imóveis disponíveis, que ajuda a aumentar as taxas de conversão; 
• Análise avançada de mercado para identificar oportunidades de investimento e antecipar tendências;
• Atendimento automatizado por chatbots e assistentes virtuais.

7. Digitalização da jornada do cliente

A digitalização da jornada imobiliária se consolida como um dos pilares da experiência do consumidor, com a integração entre canais físicos e digitais, automação de processos e agilidade no atendimento.

Neste cenário, tendências como visitas virtuais, tours 3D, realidade aumentada, simulações financeiras online e assinatura digital de contratos ganham destaque.

Esses recursos não só ajudam a tornar o processo mais ágil e conveniente para o consumidor, como também garantem eficiência e redução de custos operacionais para as empresas.

Além disso, a adoção de uma estratégia omnichannel permite que o cliente transite entre diferentes plataformas, atendimento humano e digital sem perder informações e mantendo o mesmo nível de interação. 

8. Valorização de imóveis multifuncionais

Com o crescimento da demanda por espaços que integrem moradia, trabalho e lazer em um único ambiente ou complexo, os imóveis multifuncionais ganham destaque.

Especialmente diante de um cenário econômico com juros elevados, as alternativas de moradia mais acessíveis, compactas e funcionais passam a ser mais buscadas.

Com isso, valorizam-se modelos como colivings, empreendimentos com áreas compartilhadas, residências com serviços integrados e imóveis localizados em polos urbanos com infraestrutura completa.

A pesquisa “Considerações de outras formas de moradia: coliving e residência como serviço” indica os principais atrativos para morar em um coliving: segurança (34%), economia de custos com espaços já mobiliados (29%) e redução de despesas fixas (26%).

A praticidade, a otimização do tempo e a oferta de serviços agregados (como coworking, limpeza, lazer e conveniência) impulsionam essa modalidade entre as tendências no setor imobiliário, principalmente entre jovens profissionais e públicos urbanos.

9. Crescimento do mercado de aluguéis

O mercado de aluguéis segue em expansão, impulsionado pelos juros mais elevados, que reduzem o poder de compra do consumidor, bem como por mudanças no comportamento do público, que busca maior mobilidade profissional e flexibilidade.

Com isso, algumas modalidades ganham força, como o short stay (locações de curta duração), a locação de imóveis mobiliados e o investimento em aluguel para renda recorrente.

Além de atender novos perfis de moradores, esse movimento amplia oportunidades para investidores que buscam previsibilidade de receita e diversificação de portfólio no setor imobiliário, o que aquece o mercado. 

10. Decisões orientadas por dados 

A tomada de decisão baseada em dados se consolida cada vez mais como um fator crítico de sucesso no setor imobiliário. 

Com isso, a tendência é que empresas adotem uma gestão mais data driven, com mais investimentos em inteligência de mercado, análise de comportamento do consumidor e modelos preditivos de demanda.

Com acesso a dados mais estruturados, é possível:

• Reduzir riscos em lançamentos imobiliários;
• Planejar investimentos com maior precisão;
• Identificar oportunidades em regiões emergentes;
• Otimizar estratégias de precificação, vendas e marketing.

Essa abordagem fortalece a competitividade, aumenta a previsibilidade dos resultados e contribui para decisões mais estratégicas e sustentáveis a longo prazo.

Como a tecnologia está impulsionando as tendências no setor imobiliário?

As tendências mostram que a tecnologia se transformou em um dos principais motores de crescimento do setor imobiliário. 

Inovação, automação e dados passaram a ser pilares essenciais para ganhar eficiência, escalar operações e tomar decisões mais estratégicas.

Além da inteligência artificial, dos dados e da automação de processos, outras tecnologias que impulsionam o setor são:

• CRM imobiliário: melhora o relacionamento com clientes, organiza leads e aumenta a conversão em vendas e locações;
• ERP para gestão imobiliária: integra finanças, contratos, estoque de imóveis e operações em uma única plataforma;
• Tecnologias para experiência do cliente: viabilizam jornadas digitais, omnichannel e mais personalizadas.

Como os sistemas da TOTVS para imobiliárias ajudam empresas a acompanhar essas tendências?

Para acompanhar as tendências no setor imobiliário em 2026, é essencial contar com sistemas que integrem tecnologia, dados e gestão em um único ecossistema. 

As soluções da TOTVS para imobiliárias apoiam empresas em diferentes frentes, da operação diária à tomada de decisão estratégica.

Com elas, você pode gerenciar vendas e aluguel de imóveis, assim como digitalizar a jornada do cliente, organizar leads e negociações, controlar contratos e monitorar o desempenho das vendas por meio de relatórios completos em tempo real.

Conheça os sistemas da TOTVS para imobiliárias e veja como preparar seu negócio para o futuro

Conclusão

O setor imobiliário vive um momento de transformação acelerada, impulsionado por mudanças no comportamento dos consumidores, avanços tecnológicos e influências econômicas. 

Neste conteúdo, vimos que as tendências no setor imobiliário em 2026 apontam para um mercado cada vez mais digital, eficiente, orientado por dados e focado em experiências personalizadas.

Com a tecnologia no centro das estratégias, o setor deve observar movimentações que vão desde imóveis inteligentes e sustentáveis até modelos mais flexíveis de pagamento e crescimento do mercado de aluguéis.

Nesse cenário, empresas que se adaptarem mais rapidamente às novas demandas ganham vantagem competitiva. 

A TOTVS se posiciona como parceira estratégica nessa evolução, oferecendo soluções que apoiam a digitalização, a gestão inteligente e a tomada de decisão baseada em dados.

O objetivo não é apenas ajudar você a acompanhar as tendências, mas sim contribuir para que a sua empresa possa liderar o futuro do mercado com inovação, tecnologia e visão de longo prazo.

Seguindo nessa jornada, aproveite para conferir também as tendências para o mercado de construção civil e entenda outros movimentos que impactam o setor imobiliário.