10 principais marketplaces de moda: conheça todos

O Brasil tem um dos maiores mercados de moda do mundo. E quando pensamos no consumo da categoria, o online é uma prioridade: 88% dos consumidores compram online e o segmento que lidera é o de vestuário, segundo estudo realizado pelo IDC. E é aí que entram os marketplaces de moda.

Esse mercado tem chamado a atenção dos varejistas por sua prosperidade. Se antes as pessoas tinham receio de comprar uma peça online por não poder vestir, agora elas sabem que podem devolver o item.

Mas onde os empreendedores podem vender? Se você quer conhecer os melhores marketplaces de moda do Brasil, vamos apresentar uma lista com dez opções neste artigo. Boa leitura!

O que são marketplaces de moda?

Marketplaces são lojas virtuais focadas na venda de produtos, no caso, de moda, em que várias marcas e empresas podem oferecer seus itens. Ou seja, reúnem vendedores de roupas, acessórios e calçados.

De maneira bem prática e explicativa: é como se fosse um shopping virtual, em que o usuário pode navegar por diversas vitrines e escolher o lojista que mais o interessa.

Estes sites permitem ao usuário pesquisar de acordo com preço, marca, cor e outros critérios, tornando mais fácil encontrar o que está procurando. Além disso, os marketplaces tornam o pagamento e o envio mais simples para quem está fazendo compras online.

Quais são as vantagens de vender em marketplaces?

Existe uma série de vantagens em optar por vender roupas, acessórios ou calçados por meio de marketplaces. Alguns desses benefícios são:

• Alcançar mais clientes: os marketplaces de moda atraem um grande número de visitantes porque não existem barreiras geográficas. Ou seja, dá para atingir pessoas muito além da cidade que você opera, por exemplo;
• Redução de custos: dispensam a necessidade de uma infraestrutura física, afinal, tudo é feito de forma online e você dispensa custos para manutenção de um estabelecimento;
• Mais facilidade na hora de comprar: o usuário consegue fazer a busca por produtos mais rápido. Isso se dá porque é possível filtrar por diversos critérios, logo, ele consegue achar o que precisa com pouco esforço;
• Vendas a qualquer momento: com marketplaces é possível vender 24 horas por dia, 7 dias por semana. A pessoa não precisa esperar você está online na loja para que possa fechar uma compra, pois ela mesma resolve tudo sozinha, percebe?

10 principais marketplaces de moda no Brasil

Já que você entende que o marketplace é um bom negócio, vamos entender agora onde vender roupas na internet? Existe uma infinidade de opções, por isso, vamos reunir alguns dos mais conhecidos no mercado.

As opções de maior relevância facilitam que pessoas encontrem você naquele marketplace. Diante disso, os principais são:

1. Mercado Livre;
2. Shopee;
3. AMARO;
4. Netshoes;
5. Zattini;
6. Dafiti;
7. Kanui;
8. Shein;
9. Enjoei;
10. Elo7.

A seguir, iremos apresentar o funcionamento de cada um desses ambientes. Acompanhe!

1. Mercado Livre

O Mercado Livre é um dos marketplaces mais conhecidos da América Latina. Embora seja famoso por ser possível vender de tudo lá, as roupas são uma categoria que merece destaque nessa plataforma.

O segmento de moda é um dos mais fortes no marketplace. Além de pequenos negócios, grandes marcas têm contas oficiais na plataforma, como Lacoste, Nike, Farm, Chili Beans e Calvin Klein.

A taxa de comissão pode ser entre zero e 19%, sempre variando de acordo com o tipo e o valor do item vendido. Para anunciar de graça no Mercado Livre, o preço do seu produto deve ser igual ou superior a R$7.

2. Shopee

Na mesma linha que o Mercado Livre, a Shoppee é uma plataforma que não oferece somente a categoria de moda, mas que tem um grande público e comércio focados no segmento. Por isso, acaba sendo uma opção bem interessante.

O marketplace asiático é uma excelente oportunidade para quem está começando ou vendedores de pequeno ou médio porte, principalmente lojistas que comercializam produtos de moda com valores baixos.

Quanto às taxas da plataforma, existem duas opções. Há uma cobrança de 14% do valor para vendedores que estão fora do programa frete grátis. Para quem faz parte desse serviço, o valor cobrado é de 14% + 6%, mas acaba atraindo mais o público.

3. AMARO

A AMARO é uma marca própria que também oferece marketplace: são mais de 100 empresas parceiras que vendem por esse e-commerce. A empresa é bastante conhecida por sua iniciativa sustentável, como a certificação de carbono negativo.

Além disso, também garante velocidade, com 75% dos pedidos entregues em até dois dias. Outra inovação da empresa são os guide shops, que permitem às pessoas experimentarem as peças e recebê-las em casa.

Para se tornar uma empresa parceira da AMARO, é preciso que a empresa tenha todos os funcionários registrados e esteja dentro do código de conduta. Junto com roupas, o marketplace também conta com loja que vende itens para a casa e cosméticos.

4. Netshoes

A Netshoes é um marketplace de moda focado em peças casuais e esportivas. São mais de 50 milhões de visitantes mensais, e a empresa se configura como um dos maiores e-commerces de lifestyle esportivo da América Latina.

Por isso, é uma ótima opção para quem vende desse segmento. Não existe qualquer taxa de adesão ou mensalidade, mas a taxa de comissão da Netshoes é variável, pois depende do produto vendido. E esse valor pode chegar até 20% do valor.

Vale dizer também que todos os produtos fornecidos pela Netshoes e seus parceiros são originais. Outra informação interessante é que seu concorrente no mesmo nicho do mercado é a Centauro, que também oferece marketplace para lojas de esportes.

5. Zattini

Falando ainda em Netshoes, a Zattini é o marketplace de moda oficial da companhia. Do outlet ao butique, existem várias opções de produtos, entre calçados, vestuários e acessórios.

Algumas das marcas conhecidas presentes são Carolina Herrera, Reserva e Tommy Hilfiger.

Essas marcas são um bom exemplo do público da Zattini, mais voltado para classe média e média alta. O marketplace também aposta em outras fatias do mercado como moda íntima, moda infantil e moda plus size.

A marca oferece a antecipação de recebimentos em compras parceladas e tem uma taxa de comissão que pode ir até 20% do valor do produto, a depender de qual for.

6. Dafiti

A Dafiti é outro marketplace de moda que não pode ser esquecido. Inclusive, o Dafiti Group está entre os maiores e-commerces fashion da América Latina. São mais de 10 milhões de visitantes únicos mensais.

A empresa, que começou com calçados, foi o primeiro e-commerce a vender calçados 100% online do País. No entanto, faz tempo que não se limita mais a sapatos.

Além de roupas e acessórios, há espaço para lojistas que vendem perfumaria e beleza, cama, mesa e banho, decoração e até equipamentos esportivos.

A taxa e o comissionamento não são informados aos parceiros interessados, ou seja, é preciso entrar em contato com a Dafiti.

7. Kanui

A Kanui é um marketplace de moda esportiva e street wear criado em 2011 pelo grupo alemão Rocket Gmbh — o mesmo que controla empresas como Mobly e Clickbus.

Em poucos anos, o e-commerce ganhou destaque no mercado nacional pela variedade de produtos e bom custo-benefício.

A Kanui é indicada para marcas que oferecem um estilo autêntico, ligado aos esportes e à moda urbana. Para se tornar parceiro, é preciso fazer um cadastro com seu CNPJ e aguardar o contato da empresa.

Em 2015, a empresa passou a ser do mesmo grupo da Dafiti. As taxas para as comissões variam entre 25% e 30% e isso vai variar de acordo com o contrato que a empresa faz com o lojista.

8. Shein

Um marketplace de moda feminina que está em alta no Brasil é a marca chinesa Shein. Em 2021, eram 43,7 milhões de pessoas usando a plataforma e a empresa detém uma receita de US$ 15,7 bilhões.

Agora, com forte expansão, a Shein também tem a opção de lojas para vendedores brasileiros.

A empresa oferece 90 dias sem cobrança de taxa para os novos CNPJ que são parceiros da loja.

Depois disso, o valor é de 10% em cima do valor da mercadoria, mesmo que seja uma promoção. O pagamento da empresa aos empreendedores é feito semanalmente.

A empresa também oferece cupons de descontos regulares para incentivar a compra dos usuários nas lojas.

9. Enjoei

A Enjoei é uma plataforma focada no público “descolado” que quer se desapegar das suas peças. Ela é bem focada em C2C, ou seja, vendas de consumidores para outros consumidores. Os itens podem ser novos, mas costumam ser seminovos ou usados.

A plataforma, muitas vezes, é considerada como grande brechó, ou seja, um marketplace de roupas usadas. A proposta é oferecer grandes marcas a preços mais acessíveis. Portanto, pequenos revendedores de marcas podem apostar na Enjoei para vender online.

O enjoei cobra uma comissão de 18% mais uma tarifa fixa, que varia de acordo com o valor do produto. Esse custo envolve a entrega do produto também, que costuma oferecer fretes baratos.

10. Elo7

Para fechar as opções de onde vender roupas online, existe também o Elo7. Conhecido por ser um marketplace de produtos artesanais, hoje em dia também vende itens de moda. São 80 mil lojistas e mais de 23 milhões de visitas no mês.

Ele conta com uma categoria dedicada a produtos de moda, desde roupas até acessórios, priorizando criações próprias e personalizadas. Ou seja, há uma boa oportunidade aqui para quem confecciona as peças que vende.

Por exemplo, se você trabalha sob demanda, pode usar o marketplace como um catálogo online. Já a comissão de venda é de 12% para anúncio Clássico e 18% para anúncio Plus.

Como a tecnologia pode ajudar sua empresa a ter sucesso com as vendas online?

O marketplace já é um bom exemplo de como as tecnologias podem ser usadas a favor das vendas. Afinal, com uma loja virtual, a quantidade de vantagens é gigantesca.

No entanto, há outras maneiras que a tecnologia pode dar esse apoio: por meio do gerenciamento. Um sistema de gestão e controle vai dar muito mais organização ao seu negócio.

A partir daí, você cria muitas oportunidades. Por exemplo, entender melhor o cliente, controlar melhor o uso do seu tempo, ter uma noção mais completa dos produtos e uma melhor dimensão da sua capacidade financeira.

Somente ferramentas tecnológicas podem dar uma escala muito maior para essas atividades de forma que a empresa tenha uma produtividade maior a ponto disso refletir nas vendas.

TOTVS Moda

Tendo um marketplace de moda ou até optando por outros caminhos desse setor, gerenciar as demandas operacionais de todas as etapas da cadeia produtiva não é simples. E quanto mais você cresce, mais estrutura precisa para continuar crescendo.

Por isso, o TOTVS Moda é o apoio que você precisa para seu negócio de moda alavancar. Estamos falando de um sistema flexível e modular. E não importa se você é da indústria ou do varejo: ele atende a todas as necessidades do seu negócio.

Com ele, dá para acompanhar de perto as promoções, as pré-vendas e vendas, o estoque, o caixa e os recebimentos dos fornecedores. Em um só lugar, você dá conta de diversas frentes da sua loja para garantir que a eficiência esteja no máximo.

Conte com o TOTVS Moda e tenha tudo o que você precisa para revolucionar a gestão da sua empresa!

Conclusão

Os marketplaces de moda são verdadeiras oportunidades para quem quer vender qualquer produto da área no meio online, não é mesmo? Eles funcionam como um shopping virtual, no qual o usuário vai navegar pelas lojas e escolher aquela mais interessante para ele.

Esse modelo é vantajoso por vários motivos: implica um alcance maior, sem fronteiras geográficas, reduz custos comparados a uma loja física, facilita a procura dos itens e, ainda, dá liberdade ao usuário para comprar quando ele preferir.

Pensando em quem quer explorar esse universo, apresentamos boas opções de marketplaces: Shopee, AMARO, Dafiti, Shein e até Elo7. E ainda falamos sobre o papel da tecnologia na hora de fazer a operação dar certo.

Mas se você quer aprender também sobre como criar uma loja de roupa, aproveite para ler nosso artigo sobre o tema!