Expandir os canais de venda se tornou uma estratégia essencial para empresas que desejam crescer no comércio digital. Diante disso, os marketplaces ganharam destaque por oferecerem acesso rápido a grandes audiências, infraestrutura pronta e recursos que facilitam a operação dos vendedores.
Entre as principais plataformas do Brasil, o marketplace Magalu se consolidou como uma das opções mais relevantes para quem quer vender online.
Mais do que um canal de exposição de produtos, o Magalu Marketplace funciona como um ecossistema que reúne audiência, logística, meios de pagamento e ferramentas de impulsionamento de vendas.
Para aproveitar esse potencial, no entanto, é fundamental entender como a plataforma funciona, quais recursos estão disponíveis para os vendedores e como estruturar a operação de forma eficiente.
Ao longo deste artigo, vamos explicar o funcionamento do Marketplace Magalu, detalhar os principais recursos oferecidos aos sellers, indicar quais tipos de produtos fazem mais sentido para a plataforma e apresentar os pontos que devem ser considerados na gestão da operação.
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O que é o Marketplace Magalu e como funciona
O Marketplace Magalu é a plataforma de marketplace da Magazine Luiza, criada para permitir que vendedores parceiros comercializem seus produtos dentro do ambiente digital do varejista.
Nesse modelo, diferentes lojas anunciam seus itens no mesmo canal, enquanto a Magalu concentra a audiência, o fluxo de pagamento e parte da experiência de compra.
Na prática, o funcionamento é simples para o consumidor, mas exige organização do vendedor. O seller cadastra seus produtos, define preços, políticas de entrega e condições comerciais, enquanto o marketplace se encarrega de exibir essas ofertas para milhões de usuários que já navegam e compram na plataforma.
Quando uma venda é concluída, o pedido é processado, o pagamento passa pela Magalu e o valor é repassado ao vendedor, descontadas as comissões previstas em contrato.
Para o lojista, o Marketplace Magalu representa uma alternativa ao e-commerce próprio ou um complemento estratégico a ele. Em vez de investir desde o início em tráfego, tecnologia e meios de pagamento, o vendedor passa a operar dentro de uma estrutura já consolidada, com regras claras de operação, métricas de desempenho e recursos que apoiam a escalabilidade da venda online.
Recursos e ferramentas oferecidos pelo marketplace Magalu aos vendedores
O marketplace Magalu disponibiliza uma série de recursos voltados para apoiar o crescimento das vendas, melhorar a visibilidade dos produtos e facilitar a operação dos sellers. Essas ferramentas fazem parte da estratégia da Magalu de fortalecer o ecossistema de parceiros e ampliar a competitividade dentro da plataforma.
Conhecer esses recursos é essencial para avaliar o potencial do canal e estruturar uma operação alinhada às regras e oportunidades do marketplace.
Magalu Ads: mais visibilidade para os produtos
O Magalu Ads é a solução de mídia da Magalu para impulsionar anúncios dentro do próprio marketplace. Por meio dessa ferramenta, os vendedores podem destacar seus produtos em posições estratégicas, aumentando a chance de visualização por consumidores que já estão em momento de compra.
O uso de anúncios é especialmente relevante em categorias com alta concorrência, pois permite que o seller ganhe relevância mesmo disputando espaço com grandes marcas. Quando bem planejado, o Magalu Ads contribui para acelerar vendas, ampliar alcance e testar a performance de produtos específicos dentro da plataforma.
Estrutura logística e opções de entrega
A logística é um dos pilares do marketplace Magalu. A plataforma oferece opções que facilitam a entrega dos pedidos, seja por meio de soluções próprias ou pela integração com parceiros logísticos, buscando otimizar prazos e melhorar a experiência do consumidor final.
Para o vendedor, contar com essa estrutura reduz a complexidade operacional e ajuda a manter padrões exigidos pela plataforma, como prazos de envio e qualidade no atendimento. A escolha do modelo logístico impacta diretamente nas avaliações, reputação e performance das ofertas.
Recursos para gestão de ofertas e performance
O marketplace Magalu disponibiliza painéis e ferramentas que permitem ao seller acompanhar indicadores como pedidos, faturamento, desempenho de anúncios e evolução das vendas. Essas informações ajudam a ajustar preços, condições comerciais e estratégias de divulgação ao longo do tempo.
Com esses dados em mãos, o vendedor consegue tomar decisões mais embasadas, identificar produtos com melhor saída e entender quais ações geram maior retorno dentro da plataforma.
Quais produtos fazem mais sentido vender no marketplace Magalu
O marketplace Magalu reúne um público amplo e diverso, mas alguns tipos de produto tendem a ter melhor desempenho por alinhamento com o perfil do consumidor, recorrência de compra e dinâmica da plataforma. Entre as categorias que costumam apresentar maior potencial, destacam-se:
- Eletrônicos e tecnologia: smartphones, notebooks, periféricos, smart TVs e acessórios eletrônicos estão entre os itens mais procurados. São produtos com alta demanda, forte apelo comparativo e boa aceitação em ambientes de marketplace;
- Eletrodomésticos e eletroportáteis: itens como air fryers, liquidificadores, cafeteiras e micro-ondas costumam ter boa rotatividade, especialmente em períodos promocionais. A Magalu já é uma referência nesse segmento, o que favorece a confiança do consumidor;
- Casa, móveis e decoração: produtos para casa, como cadeiras, mesas, organizadores e itens decorativos, têm boa saída no marketplace Magalu, sobretudo quando combinam preço competitivo e logística eficiente;
- Beleza e cuidados pessoais: secadores, barbeadores, itens de skincare e cuidados diários se beneficiam da recompra frequente e do consumo recorrente, características que favorecem vendas contínuas;
- Produtos para pets, fitness e bem-estar: são segmentos em crescimento, com público fiel e demanda constante, especialmente para itens de uso recorrente ou reposição.
Independentemente da categoria, produtos com boa margem de lucro, logística viável, descrições claras e preço competitivo tendem a se destacar no marketplace Magalu. A escolha do portfólio deve sempre considerar o equilíbrio entre demanda, concorrência e capacidade operacional do vendedor.
Vantagens de vender no marketplace Magalu
Vender no marketplace Magalu oferece uma série de benefícios para empresas que desejam ampliar sua presença digital sem assumir toda a complexidade de um e-commerce próprio.
Entre as principais vantagens, estão:
- Acesso à base de clientes da Magalu: a Magalu já possui alto tráfego e reconhecimento de marca, o que amplia a visibilidade dos produtos e reduz o esforço inicial de atração de consumidores;
- Estrutura pronta para vendas online: pagamentos, checkout e parte da experiência do cliente ficam sob responsabilidade da plataforma, permitindo que o vendedor foque em preços, estoque e logística;
- Credibilidade para marcas e lojistas: anunciar dentro do ambiente da Magalu tende a aumentar a confiança do consumidor, especialmente para sellers que ainda estão construindo reputação no comércio digital;
- Ferramentas de divulgação e impulso de vendas: recursos como anúncios internos e campanhas promocionais ajudam a acelerar a exposição dos produtos e aumentar o potencial de conversão;
- Escalabilidade da operação: o marketplace Magalu permite testar novos produtos, aumentar portfólio e crescer em vendas sem a necessidade de grandes investimentos em tecnologia própria.
Essas vantagens tornam o marketplace Magalu uma opção estratégica tanto para quem está começando a vender online quanto para empresas que já operam no digital e buscam novos canais de crescimento.
Taxas e comissões no marketplace Magalu
Antes de começar a vender, vale entender como funciona a estrutura de custos do marketplace Magalu. A Magalu não cobra taxa de adesão, mensalidade ou desligamento da loja. Na prática, o seller paga os custos associados às vendas realizadas, principalmente a comissão por categoria e, quando aplicável, a tarifa fixa por item.
A comissão é o percentual cobrado sobre cada venda realizada no marketplace Magalu. Esse valor pode variar conforme a categoria do produto e também de acordo com o modelo de recebimento do repasse, como fluxo normal ou antecipado.
Já a tarifa fixa por item é aplicada em pedidos com produtos acima de R$ 10,00, e seu valor é definido conforme a categoria.
| Comissões por categoria no Marketplace Magalu | |
| Categoria principal | Comissão média estimada |
| Celulares e Smartphones | 16% |
| Eletrônicos, Áudio e Vídeo | 18% |
| Eletrodomésticos | 17% |
| Informática e Acessórios | 19% |
| Móveis e Decoração | 19,9% |
| Moda e Acessórios | 19% |
| Beleza e Perfumaria | 18% |
| Esporte e Lazer | 18% |
| Brinquedos e Bebês | 19% |
| Livros e Papelaria | 17% |
Os percentuais podem variar conforme regras do marketplace, modelo de repasse e atualizações da plataforma. Para conferir os valores oficiais e atualizados, consulte sempre a tabela detalhada disponível no portal Universo Magalu.
Após a venda e o desconto das taxas aplicáveis, o valor é repassado ao vendedor de acordo com a periodicidade definida no cadastro, que pode ser semanal ou mensal.
Ter clareza sobre esses custos é essencial para o controle financeiro, porque eles impactam diretamente a formação de preço, a margem de lucro e o planejamento do fluxo de caixa.
Como vender no marketplace Magalu: passo a passo
Para começar a vender no marketplace Magalu, é importante seguir algumas etapas que garantem a conformidade com as regras da plataforma e facilitam a organização da operação desde o início.
Cadastro como vendedor
O primeiro passo é realizar o cadastro como seller no marketplace Magalu. Para isso, é necessário ter um CNPJ ativo e informar dados da empresa, como razão social, endereço, informações bancárias e responsáveis legais.
Após o envio das informações, a Magalu faz a análise do cadastro antes de liberar o acesso à plataforma.
Configuração da loja e dos dados operacionais
Com o cadastro aprovado, o vendedor deve configurar os dados da loja, incluindo políticas comerciais, formas de envio, prazos de atendimento e preferências de repasse financeiro.
Essas definições impactam diretamente a experiência do cliente e o desempenho das ofertas dentro do marketplace.
Cadastro dos produtos
Na etapa seguinte, o seller realiza o cadastro dos produtos, informando título, descrição, categoria, preço, estoque e imagens. Quanto mais claras e completas forem essas informações, maiores são as chances de o produto aparecer nos resultados de busca e gerar conversões.
Definição da logística e do envio
O vendedor deve escolher como fará a entrega dos pedidos, considerando as opções logísticas disponíveis no marketplace Magalu. É fundamental definir prazos realistas e garantir o cumprimento das condições acordadas, já que a logística influencia avaliações, reputação e recorrência de vendas.
Acompanhamento de pedidos e desempenho
Após os produtos estarem ativos, é hora de acompanhar os pedidos, o faturamento e os indicadores de desempenho. O painel do seller permite monitorar vendas, controlar estoque, ajustar preços e avaliar a necessidade de ações como promoções ou uso de anúncios para impulsionar resultados.
Como vender mais no marketplace Magalu
Além de cadastrar produtos e acompanhar pedidos, algumas boas práticas ajudam a aumentar a visibilidade das ofertas e melhorar os resultados dentro do marketplace Magalu.
Confira algumas dicas para vender mais:
- Invista em títulos e descrições claras: use títulos objetivos e descrições completas, com informações técnicas, benefícios do produto e diferenciais que ajudem o consumidor a decidir;
- Mantenha preços competitivos: a concorrência dentro do marketplace é alta. Monitorar preços e ajustar valores conforme a categoria e a comissão aplicada faz diferença no desempenho das vendas;
- Cuide do estoque e dos prazos de envio: produtos indisponíveis ou atrasos na entrega afetam a reputação da loja e podem reduzir a visibilidade das ofertas;
- Use anúncios para ganhar destaque: ferramentas como o Magalu Ads ajudam a aumentar a exposição dos produtos, principalmente em categorias muito concorridas;
- Acompanhe os indicadores de performance: analisar métricas de vendas, conversão e giro de estoque permite ajustes rápidos na estratégia e melhora a tomada de decisão;
- Aposte em avaliações positivas: um bom histórico de atendimento e entregas no prazo contribui para avaliações melhores, o que influencia diretamente a escolha do consumidor.
Como o TOTVS Integrados de Marketplaces apoia a gestão e o crescimento das vendas
Gerenciar vendas em marketplaces como o da Magalu exige controle operacional, integração entre canais e visibilidade dos dados em tempo real. À medida que a operação cresce, lidar com múltiplos pedidos, estoques, CNPJs e plataformas manualmente pode gerar erros, retrabalho e perda de eficiência.
O TOTVS Integrador de Marketplaces foi desenvolvido para centralizar a gestão de vendas online, conectando marketplaces, lojas virtuais e sistemas da empresa em um único ambiente. A solução ajuda o varejo a ganhar escala com mais controle, organização e previsibilidade.
Entre os principais motivos para escolher o TOTVS Integrados de Marketplaces, estão:
- Gestão unificada de integrações: centralização de diferentes marketplaces, e-commerces e operações com múltiplos CNPJs em uma única plataforma;
- Visão centralizada de pedidos: visualização de todos os pedidos de diferentes canais online em uma única tela, facilitando o acompanhamento e o controle da operação;
- Gestão em tempo real: controle de estoque, atualização de saldos e baixa de mercadorias em tempo real, reduzindo riscos de ruptura e inconsistências;
- Mais eficiência operacional: otimização do processo de expedição, com redução significativa no tempo de separação e envio dos pedidos;
- Emissão simplificada de documentos fiscais: facilidade na emissão de NF-e, NF-e de devolução, estornos e outros documentos fiscais exigidos na operação com marketplaces;
- Relatórios e apoio à tomada de decisão: dashboards e relatórios que ajudam a analisar o desempenho das vendas e acompanhar indicadores importantes para o crescimento do negócio.
Com essa integração, o vendedor consegue organizar sua operação em marketplaces de forma mais profissional, reduzindo a complexidade do dia a dia e criando uma base sólida para escalar as vendas com segurança.
Conclusão
Vender no marketplace Magalu pode ser uma estratégia relevante para ampliar a presença digital, alcançar novos consumidores e aproveitar a estrutura de uma das maiores varejistas do país.
Ao longo deste artigo, vimos como funciona o marketplace Magalu, quais recursos estão disponíveis para os vendedores, quais categorias de produtos fazem mais sentido e como as taxas e comissões impactam a operação.
No entanto, à medida que o volume de pedidos cresce e novos canais são adicionados à estratégia, a gestão manual tende a se tornar um gargalo. Centralizar pedidos, controlar estoque, conciliar repasses e manter a operação organizada passa a ser tão importante quanto vender mais.
É nesse ponto que a integração entre marketplaces deixa de ser um diferencial e se torna uma necessidade.
Com o apoio do TOTVS Integrador de Marketplaces, as empresas conseguem estruturar a operação de vendas online de forma mais eficiente, integrada e escalável, conectando marketplaces, e-commerces e sistemas internos em um único ambiente de gestão.
Essa visão centralizada reduz erros, otimiza processos e cria bases mais sólidas para o crescimento do varejo digital.
Para aprofundar esse tema e entender como estruturar uma operação integrada entre diferentes canais de venda, confira o nosso artigo sobre integração de marketplaces!
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