Barter: entenda tudo sobre como funciona essa operação

Barter, que em uma tradução livre significa “troca” ou “permuta”, é uma prática que vem ganhando destaque no setor agrícola, oferecendo uma maneira estratégica de financiar e otimizar a produção.

Em um país onde a agricultura é uma das principais forças econômicas, compreender esse conceito pode ser um grande passo para conseguir vantagens como maior acesso a insumos, redução de custos e flexibilização de negociações. 

Por isso, vamos explicar como funciona essa operação ao longo deste conteúdo, com detalhes sobre suas modalidades, benefícios e exigências para que você possa considerar a aplicação desse modelo estratégico na sua produção.

Continue a leitura para saber mais!

O que é a operação Barter?

A operação Barter é, essencialmente, um sistema de troca direta de mercadorias ou serviços que elimina o uso de dinheiro como intermediário nas transações comerciais. 

No Brasil, essa prática é muito comum no universo do agronegócio: produtores rurais negociam insumos agrícolas, como fertilizantes, defensivos, sementes ou até mesmo maquinários, em troca de uma parcela da produção futura.

Essa forma de comércio ganhou destaque por facilitar o acesso dos agricultores a recursos essenciais, mesmo em momentos de restrição financeira. Ela permite reduzir a dependência de crédito financeiro, diversificando suas opções de financiamento. 

Como funciona o Barter?

Esse sistema de troca funciona por meio de contrato entre o produtor rural, fornecedor e consumidor de grãos (conhecido como trading). Com o acordo, o agricultor recebe os insumos necessários e, como pagamento, compromete-se a entregar parte da colheita em data futura.

De maneira mais aprofundada, o processo acontece da seguinte maneira: primeiramente, o produtor agrícola e a empresa fornecedora dos insumos (seja uma cooperativa, revendedora ou fabricante) negociam um contrato, que especifica as condições do acordo.

O contrato estipula, principalmente, o volume de colheita a ser entregue em troca dos insumos recebidos. 

Tudo isso é definido em parceria com as empresas de trading, que entram na negociação com o interesse de comercializar a produção entregue pelo agricultor. Normalmente, são elas que decidem o preço do acordo. 

Com o objetivo de garantir condições justas e equilibradas para ambas as partes, o valor da operação costuma ser calculado com base em índices de mercado, como a cotação de commodities agrícolas.

Por exemplo, se um produtor prevê uma alta nos custos de fertilizantes, ele pode assegurar uma compra com preço atual em troca de colheita – uma forma de se proteger contra a volatilidade e transformar incertezas em oportunidades.

Nesse caso, ele pode receber 100 toneladas de fertilizante e, ao final da safra, pagar o equivalente em soja ou milho. 

Vale destacar que, geralmente, os acordos de barter no agro são realizados com base na Cédula de Produto Rural, conhecida pela sigla CPR. 

Regulamentada pela Lei 8.929/1994, essa cédula é o documento responsável por firmar o compromisso do produtor em entregar parte da safra como pagamento em operações como essa. 

Quais são as exigências para realizar o acordo Barter?

A emissão da Cédula de Produto Rural é a principal exigência para realizar esse tipo de operação de troca, uma vez que serve como o contrato que regulamenta o acordo.

O documento formaliza a negociação, por isso deve ser assinado pelas três partes envolvidas no acordo e devidamente registrado em cartório para garantir a validade legal, assim como a segurança de todos. 

Além da cédula, existem outras formalidades que podem contribuir para que a operação de troca seja eficiente e segura para ambas as partes, como:

• Definição clara dos termos de troca: o contrato deve estipular claramente os volumes e tipos de insumos recebidos, bem como a quantidade e qualidade da produção futura a ser entregue, além do prazo para esse recebimento;
• Comprovação da capacidade de produção: a apresentação de um histórico ou projeções pelo produtor, que demonstrem sua capacidade de cumprir com a entrega da colheita acordada, garante maior segurança na negociação;
• Avaliação de riscos: todas as partes envolvidas devem realizar uma análise de riscos que inclui cenários de variações climáticas, pestes e flutuações de mercado, para garantir que o acordo seja viável e sustentável.

Modalidades de Barter

A operação pode ser realizada em diferentes modalidades, conforme as necessidades específicas dos envolvidos na negociação. Em geral, existem dois modelos principais: o preço fixo e o preço a fixar.

Os dois estão relacionados à definição do pagamento e, para escolher a melhor opção, é importante avaliar qual deles melhor se adapta a realidade de cada operação agrícola.

Entenda como funciona cada uma dessas modalidades de transação a seguir. 

Preço fixo

Na modalidade de preço fixo, o valor da safra a ser entregue é estabelecido no momento do acordo. Isso significa que o contrato já define um preço pré-determinado para os produtos futuros.

Esse valor permanece inalterado, independentemente das variações do mercado ou da natureza dos bens envolvidos.

O preço fixo pode ser muito vantajoso para proporcionar clareza e segurança para as partes, além de simplificar a negociação.

No entanto, todos os envolvidos na operação de troca precisam estar conscientes de que, caso o mercado flutue em direção a preços mais favoráveis após o fechamento do acordo, os ganhos potenciais no valor da produção podem não ser realizados.

Preço a fixar

Diferente do preço fixo, na modalidade de preço a fixar, o preço da safra a ser entregue é determinado apenas em uma data futura, geralmente mais próxima da colheita.

Em geral, o que acontece é uma definição prévia de valores, mas com uma abertura para revisá-los durante a negociação, de acordo com as condições do mercado ou outros fatores que possam surgir.

O preço a fixar requer uma compreensão profunda de tendências de mercado e uma capacidade de análise quase constante para que seja possível identificar e aproveitar as melhores oportunidades com agilidade.

Pode ser uma forma de maximizar lucros, mas também é uma opção mais incerta, já que deixa o acordo mais suscetível aos riscos da volatilidade, que pode levar a uma queda dos preços, por exemplo. 

Quais os benefícios da operação Barter?

Por eliminar a necessidade de pagamento em dinheiro, a operação barter se torna uma alternativa estratégica para empresas e produtores, especialmente em mercados como o agronegócio.

Com ela, é possível otimizar seus processos e gerenciar seus riscos financeiros de forma mais eficaz. Conheça os principais pontos positivos a seguir.

Garantia de venda

Uma das principais vantagens desse tipo de negociação é a garantia de venda. Para os fornecedores, a operação elimina o risco de inadimplência, pois o pagamento ocorre através de produtos futuros ou commodities agrícolas previamente acordadas.

Já os produtores contam com a segurança de saber que terão acesso aos recursos necessários para o cultivo, bem como que sua colheita tem um comprador garantido. 

Isso elimina a preocupação constante com a venda futura e permite um planejamento mais eficaz, além de prevenir perdas que poderiam ser causadas pelas variações de preço, uma vez que os volumes e termos são previamente estabelecidos.

Essa relação fortalece parcerias comerciais e proporciona previsibilidade no planejamento de ambas as partes.

Custo-benefício

A relação custo-benefício também é um ponto forte da operação. Isso porque ela reduz os custos financeiros, já que não envolve juros bancários ou taxas de linhas de crédito rural tradicionais.

Ao reduzir a dependência do crédito bancário, o produtor rural pode manter um fluxo de caixa mais saudável, com menos pressão sobre as suas finanças durante os ciclos de produção.

Outro aspecto positivo é a flexibilidade, pois as condições de troca podem ser personalizadas conforme as necessidades dos envolvidos. 

Com isso, é possível aproveitar melhores condições de negociação, ajustadas à sua capacidade de produção e ao ciclo da empresa. 

Agilidade

Negociações de barter no agronegócio tendem a ser mais diretas e rápidas que processos de financiamento tradicionais. A eliminação de bancos e financiadores terceiros reduz a burocracia e simplifica o processo.

Diferente de transações financeiras tradicionais, que envolvem aprovações de crédito ou análises de viabilidade econômica, esse método se baseia em trocas diretas, por isso resulta em uma operação rápida e eficiente.

Com ela, o produtor garante acesso aos insumos necessários com maior celeridade. Para o fornecedor, o tempo reduzido entre a negociação e a entrega também é um ponto positivo.

Oportunidade de novos acordos

As operações baseadas em troca podem abrir portas para novos acordos e parcerias, fortalecendo a rede de contatos do produtor e ampliando suas oportunidades no mercado.

Estabelecer uma reputação sólida com fornecedores e tradings pode garantir melhores termos de troca no futuro, além de acesso a novas tecnologias e inovações que possam surgir.

Além disso, essa modalidade pode ser aplicada em diferentes setores, como pecuária, mineração e até mesmo energia, ampliando os horizontes comerciais para produtores e fornecedores.

Como a tecnologia pode auxiliar na operação Barter?

A tecnologia desempenha um papel essencial na negociação, uma vez que permite automatizar processos, facilitar a gestão de contratos e melhorar a comunicação entre as partes envolvidas.

Outro ponto de destaque é a capacidade das tecnologias em integrar dados financeiros, logísticos e de produção, permitindo análises mais precisas para decisões estratégicas.

Tudo isso facilita a previsão e o planejamento necessário para fechar acordos mais assertivos, eficientes e vantajosos para todos os envolvidos.

Com sistemas especializados, é possível ter maior controle sobre as negociações, monitorando desde a entrega de insumos até o recebimento de commodities agrícolas. 

Tecnologias de blockchain e assinatura digital, assim como outros recursos de segurança também podem auxiliar a oferecer maior transparência e proteção para as transações.

Softwares de gestão agrícola, por exemplo, permitem um acompanhamento detalhado dos insumos e da produção, bem como as movimentações do mercado.

Sistemas da TOTVS para Agro

Desde o planejamento e orçamento da produção até o controle e estimativa da colheita. Cada sistema é desenhado para integrar informações relevantes do campo, permitindo que decisões baseadas em dados sejam tomadas com mais precisão.

O controle de custos é outro destaque, pois permite um gerenciamento otimizado dos custos agroindustrial, de entressafra, de exaustão, de armazenagem e de produção.

Tudo isso em plataformas integradas, com informações e gestões centralizadas. Na prática, esses fatores contribuem para uma maior segurança e agilidade nas negociações de barter. 

Conheça os sistemas TOTVS Agro e otimize toda a gestão agrícola do seu negócio.

Conclusão

O barter é uma solução estratégica que fortalece a relação entre produtores e fornecedores, oferecendo flexibilidade e benefícios como segurança nas transações, agilidade e oportunidades de novos acordos.

Ao permitir uma negociação a partir da troca direta, a operação contribui para a redução de custos e a garantia de venda e recebimento.

A adoção dessa prática requer planejamento e entendimento das modalidades disponíveis, mas seus ganhos podem ser significativos para todas as partes envolvidas quando utilizada corretamente.

Para saber como se planejar para operações desse tipo e gerenciar seu orçamento da melhor maneira possível, aproveite para conferir nosso conteúdo sobre custo de produção agrícola.