Aumentar as vendas é o objetivo de todo negócio, mas é preciso encontrar boas estratégias para se destacar entre a concorrência e alcançar essa meta. Entre as técnicas, os descontos progressivos são uma das mais vantajosas.
Com esse método, é possível incentivar os clientes a comprarem mais produtos para conseguirem um desconto cada vez melhor. A consequência disso é a atração e fidelização deles, bem como um aumento no ticket médio.
Contudo, é importante saber como fazer desconto progressivo de forma estratégica e no momento certo.
Neste conteúdo, você vai conhecer todas as vantagens da técnica e entender os passos necessários para que ela seja bem-sucedida.
Aproveite a leitura!
O que são descontos progressivos?
Para entender o que é desconto progressivo, basta analisarmos o nome da estratégia: a técnica promocional consiste na oferta de descontos, que aumentam progressivamente conforme o cliente adquire uma quantidade maior de produtos.
Ou seja, quanto mais produtos o consumidor colocar no carrinho, mais desconto ele terá no valor final da compra.
Esse método tem como objetivo incentivar a compra de vários itens em um mesmo pedido, trazendo benefícios tanto para o cliente quanto para a empresa.
Como funciona o desconto progressivo?
No desconto progressivo, a redução de preço ocorre de maneira gradativa, conforme os produtos são inseridos no carrinho.
A estratégia é bem dinâmica e pode ser aplicada de diversas formas, por isso é possível adaptá-la de acordo com as necessidades do seu negócio.
De maneira geral, existem duas formas de colocá-lo em prática. A primeira delas é na compra de um mesmo produto.
Por exemplo, uma loja de roupas pode escolher aplicar o desconto na categoria de camisetas. Neste caso, a promoção progressiva ficaria assim:
- 1 camiseta: R$ 50;
- 2 camisetas: R$ 45 cada;
- 3 camisetas: R$ 40 cada.
Outra opção é aplicar descontos progressivos em diferentes categorias, com produtos complementares, como camisetas e calças, por exemplo, ou ainda disponibilizar a promoção para todos os itens da loja.
Aqui, o raciocínio é o mesmo: quanto mais produtos, maior o desconto. Se o consumidor adquirir duas peças, garante um desconto de 5%, se comprar duas, o desconto sobe para 10% e assim por diante.
Quais as vantagens dos descontos progressivos para o varejo?
No varejo, as lojas com desconto progressivo podem aproveitar diversos benefícios da estratégia, desde que a apliquem com um bom planejamento.
O método pode ser um grande diferencial competitivo, além de ajudar o seu negócio a atrair novos clientes e, claro, aumentar o número de vendas realizadas.
Confira a seguir essas e outras vantagens dessa técnica promocional.
Atrair e fidelizar os consumidores
O sucesso da sua loja está diretamente ligado aos consumidores, afinal, sem eles, as vendas não acontecem e você não tem lucro, não é mesmo?
Neste contexto, podemos destacar a atração e fidelização de clientes como uma das principais vantagens do desconto progressivo.
A redução de preços chama a atenção dos consumidores que ainda não conhecem sua marca, permitindo que você alcance um novo público.
Muito além de ser uma ótima forma de divulgação para o seu negócio, as condições diferenciadas de compra também atraem os olhares daqueles que já compraram com você e aumentam as chances do consumidor voltar a adquirir seus produtos no futuro.
Desovar produtos encalhados
Produtos parados no estoque não são uma vantagem para a empresa, uma vez que essas mercadorias estão apenas ocupando espaço de armazenamento, sem gerar nenhum faturamento.
Diante disso, é importante encontrar maneiras de fazer as vendas desses itens fluírem para desobstruir o estoque e evitar prejuízos.
O desconto progressivo é um grande aliado nesses casos. Por ser uma ação que incentiva a compra de uma quantidade maior de produtos, é possível usar a estratégia a favor do seu negócio para desencalhar os itens parados no estoque.
Ao colocar essas mercadorias em promoção, você garante um lucro sobre elas, evita o prejuízo e ainda consegue uma gestão de estoque mais eficiente.
Aumentar o ticket médio
O ticket médio é uma das métricas mais importantes para qualquer negócio, pois indica o valor médio gasto pelos consumidores nos pedidos feitos na sua loja.
Aumentar o ticket médio significa que os clientes estão gastando mais e gerando mais lucro para você. Por isso, ver esse indicador crescer é uma das principais metas de um estabelecimento.
Com os descontos progressivos, é possível atingir esse objetivo. Uma vez que a redução no preço é baseada na quantidade de produtos comprados, o cliente é incentivado a adquirir mais itens.
Dessa forma, o aumento do ticket médio é uma consequência natural dessa estratégia promocional.
Destacar-se no mercado
O mercado torna-se cada vez mais globalizado e, consequentemente, mais competitivo. Nesse cenário, é essencial trazer novas estratégias para ganhar visibilidade e conseguir se destacar entre os concorrentes.
Com o desconto progressivo, é possível conquistar essa vantagem competitiva. Isso porque a sua marca se destaca e atrai os olhares dos consumidores ao oferecer condições especiais de compra.
Esse também é um caminho para melhorar e fortalecer o relacionamento com os clientes, fator que contribui ainda mais para o diferencial competitivo e pode fazer toda a diferença no momento de escolha do consumidor.
Ao ter essa conexão com a sua loja, ele passa a escolher sempre a sua marca ao invés do concorrente, independente das promoções.
Aumentar a visibilidade no digital
Um programa de descontos também ajuda a aumentar a visibilidade do seu negócio no ambiente digital, que é ainda mais competitivo.
Além de destacar a marca ao oferecer promoções na loja virtual, a estratégia também faz com que o e-commerce participe mais efetivamente dos resultados da empresa.
Hoje, estar presente no ambiente virtual já é uma necessidade para os negócios e é uma excelente oportunidade para fortalecer a imagem da marca no mercado.
Com os benefícios da estratégia promocional, você consegue garantir o sucesso no mercado digital, o que reflete também no comércio físico, aumentando a atração de clientes em todos os canais de venda.
Como fazer desconto progressivo na sua loja?
Para aplicar os descontos progressivos, é importante ter um planejamento estratégico para definir o momento ideal, os produtos mais adequados e a melhor forma de conceder a promoção.
Antes de oferecer essa promoção, faça uma análise geral do seu negócio e siga as dicas que vamos compartilhar a seguir.
Defina o objetivo que deseja alcançar
O primeiro passo é entender por que você está aplicando essa promoção e qual finalidade ela tem para o seu negócio.
A intenção é aumentar o ticket médio, liberar estoque ou atrair novos clientes? Com um objetivo bem definido, será mais fácil determinar as próximas etapas e traçar um planejamento mais assertivo.
Calcule a margem de lucro
Os descontos progressivos podem trazer muitos benefícios, desde que não interfiram no orçamento do seu negócio.
Para que a estratégia gere resultados positivos, é importante que o valor de desconto não prejudique as finanças da empresa, mas sim traga um volume extra de vendas, garantindo assim um retorno adicional.
Sendo assim, é importante avaliar o fluxo de caixa e analisar a margem de lucro de cada produto para entender qual será o desempenho da promoção.
Escolha os produtos
Com o objetivo definido e a margem de lucro de cada item em mãos, fica mais fácil determinar quais mercadorias podem entrar para a promoção.
Nesse momento, leve em consideração também o público-alvo para avaliar quais produtos são mais atrativos.
Divulgue a promoção
Para que a promoção alcance o objetivo desejado, é necessário divulgá-la. Caso contrário, nenhum consumidor saberá que ela está acontecendo e sua estratégia não terá resultados.
Esse é o momento perfeito para atrair novos clientes e divulgar a sua marca, por isso invista nas ações de marketing digital.
Publicações nas redes sociais, anúncios no Google, e-mail marketing: o meio digital tem muitas opções e todas essas estratégias ajudam a alcançar mais pessoas de forma prática, rápida e por valores bem acessíveis – muitas vezes até sem pagar nada, com as ações orgânicas.
Qual é o momento certo de oferecer descontos progressivos?
Apesar de todos os benefícios, é importante ter em mente que essa estratégia de desconto é uma alternativa e só será bem sucedida se aplicada no momento certo, com um bom planejamento.
Para entender o momento ideal para oferecer o desconto progressivo, é fundamental avaliar, antes de mais nada, o desempenho do seu negócio.
Se a sua loja tem um período em que as vendas costumam baixar, essa pode ser uma boa época para aplicar o método e incentivar as compras.
Outra situação interessante para usar o desconto progressivo é quando algum produto fica parado no estoque.
Dessa forma, é possível vender mais exemplares e eliminar o estoque parado. Isso também é válido para lidar com a sazonalidade de vendas.
Produtos sazonais, como tricôs ou biquínis, que costumam ter maior procura no inverno e no verão, respectivamente, podem ganhar promoções quando estiverem fora do período de vendas para evitar o estoque parado.
Neste contexto, a dica é fazer uma análise do desempenho das vendas ao longo do ano. Com isso, você pode identificar produtos com menor saída e períodos de baixa para definir os momentos ideais para aplicar descontos.
Como calcular o desconto progressivo?
Além de seguir as dicas que compartilhamos sobre como fazer desconto progressivo, é importante ficar atento a dois cálculos ao planejar essa estratégia: a margem de lucro e os valores do desconto propriamente dito.
Margem de lucro nada mais é do que a porcentagem do valor de uma mercadoria correspondente ao rendimento da loja. Para calcular, considere o preço do item, as despesas variáveis e o valor repassado ao público.
Já para definir os descontos, a dica é montar uma tabela progressiva. Com ela, será possível se organizar melhor e ter clareza sobre a estratégia.
Nessa tabela, determine o número mínimo e o número máximo de itens que entrarão na promoção, quais serão os produtos e o valor do desconto.
Para saber o valor do desconto, é simples: basta multiplicar o valor inicial do produto pela porcentagem de desconto. Com isso, você pode avaliar o melhor percentual de desconto sem afetar seu orçamento.
Cuidados que você precisa ter ao implementar essa estratégia
Ao planejar os descontos progressivos, é importante ficar atento a alguns detalhes para evitar que a estratégia tenha um efeito negativo e acabe gerando prejuízos para a loja.
Para implementar a ação com eficiência e garantir bons resultados, vale tomar alguns cuidados, como, por exemplo:
- não deixe o planejamento de lado;
- não ofereça descontos se eles forem gerar prejuízos para o orçamento do seu negócio;
- acompanhe os resultados e defina KPIs para analisar o desempenho da estratégia promocional;
- seja transparente e claro nas promoções oferecidas para evitar interpretações equivocadas.
É fundamental deixar claro as condições da promoção para não acabar enganando os clientes ou gerando desentendimentos.
Além disso, como reforçamos ao longo deste conteúdo, os descontos só devem ser oferecidos se não causarem prejuízos para as finanças da empresa.
Hoje, existem ferramentas que ajudam no planejamento dessas estratégias promocionais, facilitando não apenas a montagem dos descontos, mas também a gestão e o acompanhamento de resultados.
TOTVS Varejo Motor de Promoções
Os descontos progressivos podem trazer muitos benefícios, mas dependem de uma ação estratégica e um bom planejamento para alcançar os resultados desejados.
Diante disso, contar com uma ferramenta que ajuda a montar e gerenciar essas ações promocionais faz toda a diferença. É isso que o TOTVS Varejo Motor de Promoções faz por você.
Com essa solução desenvolvida pela TOTVS, você pode planejar descontos com agilidade, gerenciar várias promoções em um só lugar e gerar relatórios para analisar o desempenho das ações.
Conclusão
Descontos progressivos são ações promocionais que podem trazer muitos benefícios, tanto para o cliente quanto para a empresa.
A ideia é simples: quanto mais o consumidor compra, maior é o desconto no valor final. Com isso, há um incentivo para que ele adquira mais itens.
Como consequência, a loja garante um aumento no ticket médio e ainda pode conseguir outras vantagens, como a atração de novos clientes, fidelização e um destaque entre a concorrência.
Entretanto, como vimos, é importante saber quando aplicar a estratégia e ter um bom planejamento, que pode ser feito com o auxílio de ferramentas como o TOTVS Varejo Motor de Promoções.
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