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Nichos de mercado: O que são e como escolher o seu?

Equipe TOTVS | GESTÃO VAREJISTA | 15 abril, 2020

Com a competitividade se acirrando dia após dia, é muito importante se estabelecer entre os nichos de mercado com cuidado e atenção. Fazer a segmentação da sua área de atuação é algo decisivo para um empreendimento de sucesso.

Atuar em um mercado de nicho significa oferecer soluções bem direcionadas para as dores dos seus clientes, sejam eles pessoas físicas ou jurídicas, sendo que o serviço ou produto deve ser conhecido pela excelência, uma vez que fica implícito que sua empresa é uma especialista no assunto.

O volume de vendas geralmente é um pouco menor nessa faixa segmentada, porém a margem de lucro tende a ser mais elevada. Se você quer saber mais sobre esse assunto e descobrir os melhores nichos de mercado, continue a leitura e descubra!

O que são nichos de mercado?

Quando olhamos o mercado como um todo, há setores em que se pode atuar, como saúde, varejo, transportes, etc. O nicho, contudo, é um recorte mais estreito de um segmento, onde é detectado um grupo menor, que precisa ser atendido.

É comum que os problemas do público consumidor sejam desconhecidos e, por isso, não possuam soluções satisfatórias disponíveis no mercado, tampouco estas foram exploradas.

É nesse momento que os empreendedores devem ficar atentos e sacar uma nova oportunidade de negócios.

Tipos de nicho de mercado

Os nichos de mercado podem ser divididos em classes diferentes, como as que citaremos a seguir:

  • Segmentação geográfica: é considerada a localização da empresa, país, estado e cidade. Na segmentação geográfica, é preciso fazer um levantamento dos concorrentes presentes na região antes de mais nada;
  • Segmentação psicográfica: tópicos como estilo de vida, ideais pessoais e personalidade do público-alvo são levados em consideração na segmentação de consumidores,
  • Segmentação comportamental: aqui, são trazidos hábitos de consumo e respostas aos produtos na conta de divisão do público.

Desafios na descoberta dos nichos de mercado

Se você já conferiu os tipos de nicho de mercado, mas ainda não sabe por onde começar a fazer sua segmentação, é importante reconhecer seus interesses e habilidades diferenciadas.

Dessa, forma, pense em fatores como:

  • Seu conhecimento sobre as dificuldades enfrentadas pelo nicho que você deseja atuar,
  • Intensidade da demanda exigida pelo nicho, e se sua solução dá conta de atender às exigências.

A chave aqui é estar consciente das falhas que o mercado está cometendo; pesquisar se os consumidores dos atuais players estão dispostos a investir em outras soluções ou empresas que atendam pontos hoje não atendidos.

Dicas para descobrir nichos de mercado

Como já citamos, trabalhar com algo que você gosta e possui real interesse é fundamental para o sucesso do seu empreendimento, seja ele um serviço, uma loja física ou até mesmo um varejo on-line.

Tendo isso em mente, o próximo passo é buscar pelos produtos e desenvolver soluções que você mesmo gostaria de comprar, procurando também por fornecedores. Mas, além disso, quais outras dicas você deve seguir? Confira!

De olho nas tendências

Por meio das ferramentas Google Adwords Keyword Planner e Google Trends é possível saber os termos mais procurados no buscador e o que está em alta entre o público.

A partir dessas tendências, o nicho de negócio que tem alinhamento com seu perfil pode ser definido. Se houver mais de um, faça uma lista de prós e contras, classificando pontos como rentabilidade daquele tipo de produto ou serviço e seu domínio do assunto – isso é determinante. Você deve atuar em algo que conhece profundamente ou ter ao seu lado, junto com você no negócio, quem conheça.

Defina o público-alvo e se especialize no produto ou serviço prestado

Isso é indicado pois não adianta oferecer inúmeras soluções e produtos que não atendam à expectativa de qualidade dos clientes. Lembre-se: quanto mais específico for o nicho, maiores são as chances de criar algo único e de valor. E isso pode determinar o sucesso do seu negócio.

Na segmentação do seu público-alvo, preze por pontos como:

  • Tamanho do público;
  • Poder de compra,
  • Seus interesses (já não faz mais sentido avaliar gênero, faixa etária e classe social. Hoje em dia, independente disso, os interesses do público é que vão determinar o que ele consome).

Combinando essas informações com as segmentações que listamos anteriormente, por meio de localização, comportamento e personalidade, sua empreitada tem tudo para dar certo.

Acerte na escolha do seu nicho de mercado

Ao longo deste conteúdo, mostramos como os empreendedores podem encontrar seus nichos de mercado, falando sobre o seu conceito, os tipos de segmentação, as dificuldades que devem ser superadas e, claro, dicas que ajudam nesse processo.

A TOTVS é uma empresa que acredita no Brasil que faz, e está há mais de três décadas atuando como parceira de empresas de diversos setores e dos mais variados portes, trazendo automação para rotinas diárias por meio de sistemas que mudam a forma de se trabalhar e alcançar objetivos.

Referência em tecnologia e inovação, e com mais de 30 mil clientes espalhados por pelo Brasil e América Latina, a TOTVS entende de diversos nichos do mercado e conta com soluções para todos eles, desde os que fazem parte da cadeia de supply chain até nichos presentes em segmentos de prestação de serviços.

Se você gostou deste artigo e quer saber mais sobre o assunto, confira agora nosso outro post sobre o tema. Também não se esqueça de assinar a newsletter e continuar acompanhando nosso blog para estar por dentro de todas as novidades.

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Comentarios

  1. Paulo Cezar da Silva

    QUERO FAZER PARTE DESSE MUNDO VIRTUAL…..ACHEI MUITO INTERESSANTE…

    1. alan

      Bacana, Paulo Cezar.
      Creio que o nosso blog possa ajudá-lo bastante 🙂

  2. Camila Da Silva

    Sou a Camila da Silva, e quero parabenizar você pelo seu artigo escrito, muito bom vou acompanhar o seus artigos.

    1. Alan Amorim

      Olá, Camila.
      Agradeço em nome de todo o time!
      Fazemos o possível para trazer conteúdos que realmente façam a diferença.
      E poxa, obrigado por nos acompanhar!
      Vai encontrar muita informação! Prometo!

  3. Patricia

    Muito bom seu conteúdo! Parabéns pelo seu site! Obrigada por compartilhar!

    1. Alan Amorim

      Olá, Patrícia.
      Que belo comentário!
      Agradeço suas palavras, a ideia é sempre compartilhar conhecimento!
      Continue a nos acompanhar, diariamente postamos muito conteúdo interessante.

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