sell-in-sell-out

Sell in sell out: Conceitos importantes no varejo

Equipe TOTVS | GESTÃO VAREJISTA | 11 junho, 2020

Monitorar o sell in sell out da sua empresa pode ser uma boa estratégia para alavancar as suas vendas. Essa estratégia pode ajudar a combater o excesso de mercadoria em estoque, evitando que a organização se prejudique financeiramente. Veja a seguir como esse conceito funciona e a sua importância.

O que é sell in?

O sell in representa as vendas do que é produzido pela indústria para o varejo, que venderá para o consumidor final. Portanto, trata-se de garantir que a mercadoria fabricada pela empresa de manufatura chegue aos pontos de venda e seja consumida pelos clientes de pessoa física.

Essa venda é sempre feita em grandes volumes para os varejistas. Por esse motivo, geralmente há uma negociação entre as duas empresas. Essa relação precisa ser trabalhada de ambos os lados para que o produto não seja desvalorizado ou superfaturado. 

O que é sell out?

O sell out é quando a venda ocorre para o consumidor final, que deve avaliar as vantagens do produto e, em alguns casos, fazer a negociação. Aqui, há uma preocupação por parte do varejista sobre como dispor melhor a mercadoria no ponto de venda para que chame a atenção dos clientes.

Esse conceito pode ser utilizado inclusive pela indústria, sendo aplicado na cadeia de suprimentos como um todo. Outra diferença entre sell in e sell out é que esse indicador também favorece a competitividade. Isso porque promove um compromisso entre as empresas contra as variações de excesso e falta de estoque.

Por que esses conceitos são importantes?

Apesar da diferença entre sell out e sell in, ambos os conceitos são igualmente importantes. A indústria deve se certificar de que o varejista entenda tudo sobre o produto para motivá-lo a colocar o itens em destaque para as vendas. É quase uma forma indireta de o produtor vender sua mercadoria para o cliente final.

Essa preocupação faz parte do marketing sell in e sell out, onde tanto indústria quanto varejo precisam se preocupar em ofertar o produto para o consumidor final da melhor forma possível. Isso evita que a mercadoria fique parada nas gôndolas e acabe voltado para o fabricante.

Nova call to action

Campanhas sell in e sell out

Após entender mais sobre o que é sell in sell out, é possível começar a pensar em estratégias de campanhas. Portanto, apesar de serem conceitos um pouco diferentes, é importante sempre pensar nos dois em conjunto. 

Um não é mais importante do que o outro e as ações devem englobar o monitoramento desses dois fatores. Sendo assim, uma ação sell in deve ser igualmente proporcional a uma ação sell out. A lógica é que se as vendas aumentam, o abastecimento precisa ser compatível. 

A preocupação da empresa de manufatura deve englobar o abastecimento de forma eficiente. Isso faz com que o sell out ganhe força e o sell in precise ser suprido constantemente. 

Como usar o sell in e sell out na sua estratégia?

Como vimos, ambos os conceitos são importantes para o segmento da manufatura e também para o varejo. Trata-se de um ciclo entre os dois setores que deve receber uma atenção especial para que tudo flua da melhor forma. Veja a seguir como usar esses conceitos no seu negócio:

Planeje a reposição de estoque

Uma boa estratégia visa desenvolver um planejamento de produção pensando no sell out. Ou seja, a produção e a reposição de estoque devem ser baseadas no consumidor final. 

Desse modo, só se deve armazenar a quantidade apropriada de mercadoria para garantir a eficiência da operação. Além de haver também uma redução de custos e promover a campanhas de promoções para que haja uma liberação de espaço no estoque.

Tenha bons relacionamentos

Outra dica importante é manter sempre uma boa relação com fornecedores e com o consumidor final. Assim, é possível entender melhor as necessidades dos clientes e seus desejos. 

Essas informações são essenciais para tomadas de decisões estratégicas mais assertivas, o que impacta também o giro de produtos ao fim do ciclo produtivo. O sell in também pode consolidar a relação entre os integrantes da cadeia para que o custo-benefício seja melhor para o consumidor final.

O papel da tecnologia no sell in e sell out

Como vimos, os conceitos sell in e sell out são muito importantes para o desenvolvimento de empresas do varejo. E para conseguir melhores resultados utilizando esse conceito, invista em tecnologia.

Use um sistema de gestão a seu favor para monitorá-los. Essa solução permite registrar todos os processos da empresa, o que dá muito mais controle para os gestores. 

Além disso, também atende de ponta a ponta o seu negócio, independentemente do porte. Entenda mais sobre essa tecnologia e como ela pode ajudar no crescimento da sua empresa.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Usamos cookies para fornecer os recursos e serviços oferecidos em nosso site para melhorar a experência do usuário. Ao continuar navegando neste site, você concorda com o uso destes cookies. Leia nossa Política de Cookies para saber mais.